Was kosten Google Ads für Handwerker?

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Wie sind diese Zahlen entstanden?

Ausgewertet sind die Standorte, für die wir vom 25.08. bis 24.09.2026 Google-Anzeigen geschaltet haben.

Zusammen kamen rund 700 Anfragen: Formulare, Anrufe und E-Mails.

Als Anfrage zählt ein abgeschicktes Formular ohne Testeinträge. Auch eine E-Mail über die Anfrageseite zählt, ebenso ein Anruf, auch direkt aus der Anzeige. Die Anrufe übernehmen wir so, wie Google Ads sie ausweist. Ein Klick auf deine Telefonnummer oder E-Mail-Adresse zählt als Anruf bzw. E-Mail mit. Anzeigenklicks und Seitenaufrufe zählen nicht.

Im Werbebudget stecken nur die Kosten der Anzeigen bei Google. Die Betreuung durch eine Agentur ist nicht enthalten. Rechne sie für deine Kalkulation dazu, wie in den Schritten weiter unten.

Warum der Median? Der Median (rund 80 €) ist der mittlere Standort. Die Hälfte lag darunter, die Hälfte darüber. Einzelne Ausreißer verzerren ihn nicht. Für die Frage, was es bei dir kosten könnte, ist er die ehrlichere Zahl.

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Warum sind manche Gewerke so viel teurer?

Das messen wir nicht direkt.

Deshalb hier unsere Einschätzung. Bei Fenstern und Türen suchen Eigentümer oft sehr konkret, etwa „Fenster austauschen“ mit Ortsnamen. Wer so sucht, hat ein Vorhaben. Bei Feuchte und Schimmel suchen viele zuerst nach Ursachen und Hausmitteln. Erst später rufen sie einen Betrieb an. Diese Klicks kosten Geld, bringen aber seltener eine Anfrage.

Dazu kommen vermutlich Region und Wettbewerb. In einer Großstadt bieten mehr Betriebe auf dieselben Suchbegriffe als auf dem Land. Im Bautenschutz haben wir deutlich mehr Standorte als im Fensterbau. Deshalb streuen die Werte dort stärker. Gewerke mit nur wenigen Standorten zeigen wir nicht einzeln. Ihre Werte wären kein Richtwert für ein ganzes Gewerk.

Fremde Durchschnitte helfen wenig. Das zeigt ein Blick in die USA. Laut LocaliQ gehören dort Dach und Rinnen (228,15 $) sowie Fenster und Türen (200,34 $) zu den Kategorien mit den höchsten Kosten pro Anfrage. Die Daten stammen aus 3.200 Kampagnen von April 2024 bis März 2025. Bei uns sind Fenster und Türen eine der günstigsten. Entscheidend sind Zahlen aus deinem Gewerk und deiner Region.

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Warum ist der Klickpreis nicht der Anfragepreis?

Bei Google-Suchanzeigen zahlst du pro Klick.

Den Preis entscheidet bei jeder Suche eine Auktion. Dabei zählen dein Gebot, die Qualität von Anzeige und Zielseite und die Gebote der anderen. Google schreibt dazu, dass hochwertigere Anzeigen häufig zu niedrigeren Klickpreisen führen.

Nur ein Teil der Klicks wird zur Anfrage. Die Rechnung ist einfach: Kosten pro Anfrage = Klickpreis geteilt durch den Anteil der Klicks, die zur Anfrage werden. Ein Beispiel: 3 € pro Klick, und jeder zwanzigste Besucher fragt an (5 %). Dann kostet eine Anfrage 60 €. Fragt jeder zehnte an, sind es 30 €. Die Anfrageseite verändert deine Kosten also genauso stark wie der Klickpreis.

In den USA wurden laut LocaliQ im Schnitt 7,33 % der Klicks im Bereich Haus und Handwerk zur Anfrage. Für Deutschland kennen wir keine unabhängige Zahl.

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Wie rechnest du die Kosten pro Auftrag aus?

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   Monatskosten zusammenzählen

   Werbebudget für die Anzeigen, plus Betreuung, falls eine Agentur für dich arbeitet. Einrichtungskosten verteilst du auf die ersten Monate.

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   Durch die Anfragen teilen

   Zähl Formulare, E-Mails und Anrufe aus der Werbung. So bekommst du deine Kosten pro Anfrage inklusive Betreuung.

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   Deine Abschlussquote ermitteln

   Nimm die letzten 20 Anfragen und zähl, wie viele zum Auftrag wurden. 4 von 20 sind 20 %.

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   Kosten pro Auftrag ausrechnen

   Kosten pro Anfrage geteilt durch die Abschlussquote. 90 € bei 20 % ergeben 450 € pro Auftrag.

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   Mit deinem Deckungsbeitrag vergleichen

   Was bleibt dir von einem typischen Auftrag nach Material und Lohn? Das ist dein Deckungsbeitrag. Liegt er deutlich über den Kosten pro Auftrag, rechnet sich die Werbung.

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Wie vergleichst du Portalpreise mit Google-Anzeigen?

Konkrete Euro-Beträge je Kontakt veröffentlichen die großen Portale nicht allgemein.

Im Netz kursieren Zahlen aus Erfahrungsberichten. Sie widersprechen sich teils. Deshalb nennen wir hier keine. Frag vor der Anmeldung nach dem Preis für dein Gewerk und deine Region. Rechne ihn dann mit derselben Formel durch.

Wichtig ist, mit wem du die Anfrage teilst. Bei Aroundhome werben laut Aroundhome neben dir höchstens zwei weitere Firmen um denselben Auftrag. Im Durchschnitt wird dort aus jeder zehnten Anfrage ein Auftrag. Bei angenommenen 60 € je Anfrage wären das 600 € pro Auftrag. Der Preis ist ein Beispielwert, die Quote ist die Angabe des Portals.

Eine Anfrage über deine eigene Anzeige geht nur an dich. Ob sie deshalb öfter zum Auftrag wird, belegt keine unabhängige Studie, die wir kennen. Rechne deshalb mit deiner eigenen Quote aus beiden Quellen. Den ausführlichen Vergleich findest du in unserem Portal-Vergleich.

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Was senkt deine Kosten pro Anfrage?

Unsere Einschätzung aus der Arbeit in den Konten, keine Garantie:

• Enges Einzugsgebiet Zeig Anzeigen nur dort, wo du wirklich hinfährst. Jeder Klick von außerhalb kostet Geld und bringt nichts.
• Konkrete Suchbegriffe „Fenster austauschen Bremen“ statt nur „Fenster“. Wer konkret sucht, hat ein Vorhaben.
• Ausschlüsse pflegen Schließ Suchen wie „selber machen“, „Ausbildung“ oder „gebraucht“ aus. Dann zahlst du dafür nicht.
• Eine Anfrageseite pro Leistung Die Seite zeigt genau das, wonach gesucht wurde. Telefon oben, kurzes Formular. Google bewertet die Zielseite mit.
• Erreichbar sein Nimm Anrufe in der Werbezeit an oder ruf am selben Tag zurück. Eine verpasste Anfrage hast du trotzdem bezahlt.
• Budget nach Saison steuern Im Winterloch hochfahren, bei vollem Kalender runter. Das Tagesbudget lässt sich in Google Ads jederzeit ändern.