GLOSSAR · DEFINITION

Was kostet ein Lead für Handwerker?
20,90 € — dokumentiert.

Cost per Lead ist nicht gleich Cost per Lead. Ein Klick (2–8 €) ist kein Lead. Ein Portal-Lead (45–120 €, geteilt mit 4 Wettbewerbern) ist kein exklusiver Lead.

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Definition

Cost per Lead (CPL) — was zählt wirklich?

Cost per Lead (CPL) bezeichnet die Kosten, die ein Handwerksbetrieb pro generiertem Kontakt aufwendet. Wichtig: ein Lead ist nicht gleich ein Lead.

Ein Klick (2–8 €) ist kein Lead — kein Name, kein Telefon
Ein Portal-Lead (45–120 €, geteilt mit 4 Wettbewerbern) ist kein exklusiver Lead
Eine rückrufbare Anfrage mit Name, Telefon, PLZ, Projekt — dokumentiert: 20,90 € im günstigsten Fall — ist ein echter Lead
Entscheidend: Ist die Anfrage exklusiv? Hat der Interessent aktiv Rückruf gewünscht?

Vergleich

Klick vs. Portal vs. exklusive Anfrage

Drei unterschiedliche Kontakttypen — mit sehr unterschiedlichem Wert und Preis.

Klick

2–8 €

Kein Name, kein Telefon
Kein Rückrufwunsch
Kein Lead

Portal-Lead

45–120 €

Geteilt mit 3–5 Betrieben
Preiskampf sofort
Kein Gebietsschutz

Exklusiv · Act Marketing

20,90 €

Name + Telefon + Projekt
Exklusiv an 1 Betrieb
Dokumentierter Wert

Praxisbeispiel

CPL-Berechnung: AL-Bauelemente Bremen

Dokumentierter Case · Q4 2025

AL-Bauelemente · Bremen · Karsten P.

27 €/Tag Budget × 90 Tage = 2.430 € Gesamtbudget. 117 Anfragen. Ergibt 20,77 € CPL — dokumentiert als 20,90 €.

20,90 €Cost per Lead

117Anfragen in 90 Tagen

27 €Budget pro Tag

117.000 €Auftragsvolumen

Weitere dokumentierte CPL-Werte: Fensterwelt Meilenbrock Geldern: 28,61 €/Anfrage bei 78 Anfragen. Benjamin Schmidt Bauelemente Hanhofen: 51,03 €/Anfrage bei 104 Anfragen.

Häufige Fragen

Cost per Lead Handwerker — FAQ

Was ist ein realistischer Cost per Lead für Handwerker?

Dokumentiert aus 3 Cases: 20,90 € (AL-Bauelemente Bremen) bis 51,03 € (Benjamin Schmidt Bauelemente, Hanhofen). Fensterwelt Meilenbrock Geldern: 28,61 €. Branchenschätzungen für Portal-Leads: 45–120 €, geteilt mit mehreren Wettbewerbern.

Was kostet ein Portal-Lead im Vergleich zu Google Ads?

Portal-Lead: 45–120 €, geteilt mit 3–5 Betrieben. Google Ads exklusiv: 20,90–51,03 € laut dokumentierten Cases. Bei gleicher Abschlussrate ist der exklusive Lead 3–5× kosteneffizienter, da er nicht mit Wettbewerbern geteilt wird.

Wie berechnet man den Cost per Lead?

CPL = Gesamtbudget ÷ Anzahl der Anfragen. Beispiel: 27 €/Tag × 90 Tage = 2.430 € ÷ 117 Anfragen = 20,77 € CPL. Wichtig: nur echte rückrufbare Anfragen zählen — nicht Klicks oder Seitenaufrufe.

Was ist der Unterschied zwischen CPL und CPA?

CPL = Kosten pro Kontakt/Anfrage. CPA (Cost per Acquisition) = Kosten pro abgeschlossenem Auftrag. Ein CPL von 20,90 € kann zu einem CPA von 200–500 € werden, je nach Abschlussrate des Betriebs. AL-Bauelemente Bremen: 117 Anfragen, 117.000 € Auftragsvolumen.

Wie viel Budget brauche ich für 10 Anfragen pro Monat?

Bei 20,90 € CPL (günstigster dokumentierter Fall): ca. 209 € für 10 Anfragen. Bei 51,03 €: ca. 510 €. Das entspricht 7–17 €/Tag Budget. Die tatsächlichen Kosten hängen von Region, Gewerk und Wettbewerbsdichte ab.

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