Google Ads für Handwerker: Anfragen aus deiner Gegend, direkt zu dir

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Was bringt Google Ads einem Handwerksbetrieb?

Deine Anzeige erscheint genau dann, wenn jemand einen Betrieb wie deinen sucht.

Wer „fenster austauschen kosten“ oder „feuchter keller was tun“ eingibt, plant etwas am eigenen Haus. Dann steht oben deine Anzeige, mit Namen, Ort und Nummer. Beide Suchen sind echte Vorschläge von Google, keine ausgedachten Beispiele.

Anders als bei der Zeitungsanzeige zahlst du nur, wenn jemand klickt. Und du siehst, was daraus wird. Wir schauen nicht auf Klicks, sondern auf Anfragen: ein Formular, einen Anruf oder eine E-Mail. Nur das steht in deinen Zahlen ganz oben.

Viele Betriebe nutzen diesen Weg noch nicht. Laut Bitkom Research schalten 37 % der Handwerksbetriebe Werbung im Internet. Eine eigene Website haben 94 % (Befragung von 504 Betrieben, 2025). Die Frage ist, ob sie gefunden wird. Und zwar, wenn jemand nach deiner Leistung sucht und nicht nach deinem Namen.

Beispiel: Dienstagabend, kurz nach sieben. Ein Hausbesitzer in Achim sitzt vor seinen alten Fenstern. Er tippt „fenster austauschen kosten“. Oben steht deine Anzeige. Auf deiner Anfrageseite gibt er an: Einfamilienhaus, sechs Fenster, Eigentümer, Rückruf ab 17 Uhr. Die Anfrage liegt in deinem Postfach. Am Mittwoch rufst du aus dem Transporter zurück und machst den Termin fürs Aufmaß. Niemand sonst hat diese Anfrage bekommen.

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Wie läuft Google Ads mit Act Marketing ab?

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   Gebiet prüfen

   Wir prüfen vorab: Wird in deinem Gebiet nach deiner Leistung gesucht? Was kostet dort ein Klick? Ist dein Gewerk noch frei? Passt es nicht, sagen wir es dir vor dem Start.

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   Anfrageseite bauen

   Eine eigene Seite für deinen Betrieb, mit Leistungen, Bewertungen und kurzem Formular. Das Formular fragt Region, Objekt und Vorhaben ab. Von dir brauchen wir ein paar Fotos und die Aufträge, die du willst.

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   Anzeigen einrichten

   Suchbegriffe von Leuten, die einen Auftrag vergeben wollen. Nur in deinem Gebiet, mit einem Tagesbudget, das du kennst. Suchen von Neugierigen und Heimwerkern schließen wir aus.

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   Anfragen kommen an

   Formulare per E-Mail, Anrufe direkt auf dein Telefon. Du rufst zurück, machst Aufmaß und Angebot.

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   Laufende Optimierung

   Wir entwickeln Anfrageseite und Anzeigen jeden Monat weiter, damit mehr passende Anfragen kommen. Dazu jeden Monat die Zahlen: Anfragen nach Weg, Werbebudget und Kosten pro Anfrage.

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Suchanzeigen, Google „Lokale Dienstleistungen“ oder Portal: Wo liegt der Unterschied?

Stand 25.09.2026. Lokale Dienstleistungen: Kategorienliste für Deutschland laut Google. Portale: bis zu 3 Betriebe je Anfrage laut Aroundhome (Eigenangabe), bis zu 5 laut AGB von TapTapHome (§ 1.3.4). Kosten der Suchanzeigen: Standortbericht von Act Marketing, 25.08. bis 24.09.2026, nur Werbebudget ohne Betreuung.

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Welche Variante passt zu deinem Betrieb?

Google-Suchanzeigen sind am flexibelsten.

Du bestimmst Gebiet, Leistungen und Budget. Die Anfrage kommt über deine eigene Seite oder dein Telefon. Dafür muss jemand das Konto führen und die Suchbegriffe sauber halten. Das ist unsere Arbeit.

Google „Lokale Dienstleistungen“ ist ein eigenes Programm von Google. Dort zahlst du pro Anfrage statt pro Klick. In Deutschland gibt es das laut Google nur für bestimmte Kategorien. Dazu gehören Elektriker, Klempner, Heizung und Klima, Dachdecker, Tischler und Fensterreparatur. Fensterbau, Insekten- und Sonnenschutz, Terrassenüberdachung und Maler standen am 25.09.2026 nicht auf der Liste. Bist du in einer gelisteten Kategorie, lohnt ein Blick darauf. Für alle anderen bleiben Suchanzeigen der direkte Weg über Google.

Vermittlungsportale bringen schnell Kontakte, ohne dass du etwas aufbaust. Dafür geht dieselbe Anfrage an mehrere Betriebe. Laut Aroundhome an bis zu drei, laut den AGB von TapTapHome an bis zu fünf. Du zahlst je Kontakt oder Anfrage, auch ohne Auftrag. Wann ein Portal trotzdem passt, steht in unserem Vergleich.

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Was haben andere Betriebe mit Google Ads erreicht?

Drei Fensterbetriebe zeigen wir mit Namen.

So sah bei ihnen der Zeitraum 25.08. bis 24.09.2026 aus. Gezählt wurden Formulare, Anrufe und E-Mails.

AL Bauelemente, Bremen: 63 Anfragen für 908,91 € Werbebudget, also 14,43 € pro Anfrage. Davon 21 Formulare, 31 Anrufe bzw. Klicks auf die Nummer (16 direkt aus der Anzeige) und 11 Klicks auf die E-Mail-Adresse.

Benjamin Schmidt Bauelemente, Hanhofen bei Speyer: 78 Anfragen für 1.797,73 €, also 23,05 € Werbebudget pro Anfrage. Davon 28 Formulare, 30 Anrufe bzw. Klicks auf die Nummer (3 direkt aus der Anzeige) und 20 Klicks auf die E-Mail-Adresse.

Fensterwelt Meilenbrock, Geldern: 20 Anfragen für 883,08 €, also 44,15 € Werbebudget pro Anfrage. Davon 5 Formulare, 10 Anrufe bzw. Klicks auf die Nummer (4 direkt aus der Anzeige) und 5 Klicks auf die E-Mail-Adresse.

Auf der alten Website standen bei diesen Beispielen auch Umsatzzahlen. Die waren hochgerechnet und nicht gemessen. Deshalb stehen sie hier nicht mehr.

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Wie kommen die Anfragen an: per Telefon oder per Formular?

Knapp die Hälfte per Formular, gut ein Drittel per Telefon, der Rest per E-Mail.

So verteilten sich vom 25.08. bis 24.09.2026 die rund 700 Anfragen über alle unsere Standorte.

Das heißt für dich zweierlei. Erstens muss tagsüber jemand ans Telefon gehen. Oder die Mailbox sagt, wann du zurückrufst. Ein Anruf aus der Anzeige, der ins Leere läuft, ist bezahlt und trotzdem weg. Zweitens: Beantworte Formulare am selben Tag. Der Kunde hat gerade Zeit und Interesse. In einer Woche fragt er vielleicht schon den nächsten Betrieb.

Bei einzelnen Betrieben sieht das ganz verschieden aus. Bei AL Bauelemente in Bremen kam knapp die Hälfte per Telefon. Bei Benjamin Schmidt Bauelemente kam rund ein Viertel per E-Mail. Wie es bei dir aussieht, siehst du nach dem ersten Monat.

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Was musst du selbst tun?

Weniger, als du denkst, aber nicht nichts.

Zum Start ein Gespräch: Welche Aufträge willst du, und wohin fährst du? Dazu ein paar Fotos von deinen Arbeiten. Um Anzeigen, Anfrageseite und laufende Optimierung kümmern wir uns.

Was dir niemand abnehmen kann: zurückrufen, Aufmaß machen, Angebot schreiben. Und sag uns ab und zu, welche Anfragen gepasst haben. Damit verbessern wir Suchbegriffe und Anfrageseite weiter.

Häufige Fragen